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百思买依附五星电器欲开首批14家店中店
您当前的位置 :首页 > 家电资讯 正文 来源: 马鞍山生活网 发布时间:2020-05-25 02:48:02

  依附五星电器欲开首批14家店中店

  百思买重返中国,瞄准个人移动产品

  去年一口气关停国内所有9家门店的百思买,以“店中店”的方式,重回中国。

  昨日,百思买在南京正式宣布其最新中国战略———依托五星电器的平台,在中国市场引入“Best BuyM obile(百思买移动)”品牌,今年将在南京地区五星电器门店中开出首批14家“店中店”,经营手机、平板电脑等个人移动产品。

  与之前追求全系列家电产品不同,这一次,百思买集中推进以手机为主的移动终端品类。百思买在华全资子公司五星电器CEO王健昨日向南都表示,百思买此次回归,主要聚焦于做好百思买移动品牌,近期内百思买独立门店不会回归中国。

  “店中店”模式小步试探

  “跨国公司在华的道路,都不是那么容易的,都是有挑战的。对于任何一家,都是需要花时间学习如何生存和发展的,记住,一定要本地化本地化本地化。”去年2月,时任百思买中国区总裁宋卫在败走麦城后,用三个“本地化”总结教训。

  他说,百思买在美国的大店模式并不合适中国,因此做出关店的决定。“但我们一定会重新启用百思买这个品牌”。

  16个月后,百思买回来了。这次,它放弃了赖以扬名的大店模式,用在五星电器门店中开设“店中店”的模式小步试探,且专注于移动终端。据计划,百思买将在中国市场上引入“百思买移动”品牌,今年首先在五星电器南京地区门店中开出首批14家“店中店”。这些店中店将升级改造五星电器门店中现有的手机销售区域,经营手机、平板电脑等个人移动产品。

  百思买移动(中国)首批两家门店———南京六合店和南京新街口店将于本周开业。百思买称,之后将逐步扩至江苏省内,料开出500-800平方米的门店,接着向全国推广。待模式成熟后,再开设独立手机零售店及网上商城。

  有备而来

  昨日发布会上,百思买说,其宗旨十分鲜明:“为顾客提供最好的手机和相关科技装备的使用体验,同时不断发展业务”。

  听起来老调重弹,但这次回归,百思买实则做足了功课。据G FK市场研究机构预测,今年中国市场整体手机销量约为3 .03亿部,其中智能手机销量约为1 .77亿部,较2011年将增长106%.G FK 1-4月行业数据也显示,手机是3C中唯一高速增长的品类,销售额同比增长高达40%。

  “五星电器与专业调研公司尼尔森针对上海、南京、杭州、淮安四大城市的近千名顾客进行了手机消费行为的调研,发现多数消费者每一年到两年购买一次手机,更新频率已经超过国际平均水平。”

  百思买全球执行副总裁、百思买国际部总裁Shari Ballard昨日向南都表示,目前在中国购买手机流程比较繁琐,前后大概需要4小时,也无法确定手机是否优惠或是正品。“从国际的经验上看,购买手机完全不需要如此长的时间。这是百思买进入中国市场的切入点。百思买将帮助顾客选择品牌、智能手机、运营商等,以一系列套餐体验让顾客在选择手机时缩减时间至1小时。”

  差异化抗衡美苏

  不可回避要谈及竞争。目前,百思买全资公司五星电器在国内只有江苏、浙江等7个省份铺设有店面,共209家。而苏宁去年在中国大陆新开店面就有398家,国美集团运营的门店数量合计为1737家。

  公开资料显示,五星电器目前的年销售额是200多亿元,苏宁2011年的营收则为938亿元。国美2011年上市部分销售收入是598亿元,加上其他非上市部分门店,规模更为庞大。

  相对于苏宁宣布要成为中国的“沃尔玛”+“亚马逊(微博)”,做线上线下通吃的“巨无霸”,百思买期望用自己的专业化服务,另辟蹊径。“目前55%的中国消费者都在质疑自己的手机是否最划算,套餐是否最优惠,百思买在各大门店都将提供一系列的专业套餐服务。”S h ariBallard承诺。

  面对苏宁、国美在网上商城投入了大量人财物力,百思买看起来并没有杀入战局的兴趣。五星电器CEO王健昨日向记者表示,百思买整体的电子商务模式还在研究之中。“电商是家电零售的革命,但是从中国目前的家电零售商线上大打价格战上看,这一模式并非健康、可持续的模式。百思买将找到合适的、健康的电商模式,才会对外发布。至于时间上的计划,目前尚不适宜对外发布。”

  视点

  很多实体零售商已沦为网络零售商的“验货点”

  百思买上月发布的第一季度财报显示,其在本季度净利润为1.58亿美元,同比下降了25%。低迷业绩下,百思买于今年4月宣布大规模重组计划,包括关闭位于美国的约50家门店,削减400名员工,3年压缩8亿美元成本等举措。

  “百思买现如今上面临网络门店的冲击,下则面临沃尔玛等实体零售店的竞争。”行业人士称,以亚马逊为例,该公司1995年上线,当时百思买的年度营收已接近10亿美元。在过去17年里,百思买始终保持对亚马逊的优势。然而,以当前的营收增长态势,亚马逊今年将首次超越百思买。

  百思买过渡C E O麦克·米坎承认,很多实体零售商已经沦为亚马逊等网络零售商的“验货点”。“结束这一劣势是我们的第一要务。”

  回顾

  百思买历史事件

  1966年创立

  在美国明尼苏达州售卖音频配件。

  1994年

  酝酿“大型卖场”概念,提供更多商品和信息,以及体验和试用的服务。

  2002年

  进入加拿大、中国等市场。

  2009年

  百思买全资控股五星电器。

  2011年

  百思买宣布关闭中国内地9家门店。

  2012年

  百思买通过在五星电器开设“店中店”方式重回中国市场。

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